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中秋节服装店促销语言怎么说 中秋节服装销售话术分享

来源:阿莱贝琳 更新日期:2021-09-08 浏览:1169

中秋节就要到了,不少服装店都已经做好了促销活动的准备,想要在中秋节假期里大干一场。对于服装店中秋节促销来说想要达到好的效果,提升店铺销售业绩,除了有好的促销策略和思路之外,还得服装导购员会销售会说话,才能最终让顾客买单。那么中秋节服装店促销语言怎么说呢?今天小编就来分享中秋节服装销售话术,供大家参考。


中秋节服装店促销语言怎么说


1、服务员促销介绍要突出重点

服装促销手段也是各种各样,促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是服装导购经常会用到的技巧,如果服装店采取的新款秋装打折的方式,那么服装店员就要在顾客进门时,在运用语言技巧的同时,介绍自己的服装新款打折的特点。

下面技巧可以很好介绍服装正在促销:

您好,我们店里正好在做促销,现在买是最划算的时候!”

“您好,欢迎光临某某品牌,现在全场货品88折,凡购满1000元即可送……”

“您好,您真是太幸运了,现在优惠大酬宾,全场5折。”

错误的开场就是立刻报价和报出折扣,但大多数服装导购就是这么做的。正确的服装促销语言不是一句话而已,需要店员情感与技巧的全部投入。正确说出促销语,服装店一定能够在中秋国庆双节期间赚个盆钵满盈。

2、促销语言必备礼貌性

服装导购在促销时,用语的言辞要有礼貌性,其中主要表现在敬语上。敬语的最大特点是:彬彬有礼,热情而庄重。使用敬语时,一定要注意时间、地点和场合,使用的语调要甜美、柔和。

使用敬语时,要注意使用“您”而不是“你”,这是尊重顾客的表现。要尽快地记住顾客的姓氏和身份,这样做可以让顾客感受到尊重,从而尽快地消除生疏感,增加亲切感。另外,寒喧语是敬语的入门,寒喧语的使用,往往能使顾客对你产生良好的印象。

服装店员礼貌促销示例如下:

您好,这是我们刚到的秋冬最新款,我来给您介绍……”

“您好,您眼光真好,这件服装是今年秋冬最流行的款式,穿起来会显得非常与众不同,请您试一下,这边请!”

“您好,这是我们最新款的服装,金属色系非常受欢迎,这边请试穿下!”

3、服务员要掌控好自己的语速

通过服装店员讲话的速度,顾客会在大脑中形成一个印象。例如说得太快,顾客的印象就会是:你急于把他打发走,或者并不在意顾客是否能听懂你在说什么。不同人说话的语速也不一样,有时你认为很慢,别人可能会认为你讲得太快。因此,促销员必须针对不同的顾客来调整讲话的速度,保持与顾客的语速一致。


中秋节服装店促销语言怎么说


4、促销语言要有生动性

服装店员的促销语言不能呆板,不要机械地回答问题。

幽默是一种微笑的艺术,一段幽默的对话,能给人产生诙谐的情趣,生动幽默的语言能使气氛和谐,感情融洽。使人们在笑意中有所领悟。既能令人轻松愉快,同时又能揭示促销的主题。

促销语言中,重音的运用是重中之重。服装店员需要给顾客一个惊喜促销的效果,就需要将重点的促销措施进行重点强化。


好了,说完了中秋节服装店促销的语言技巧之后,接下来我们再来看看服装导购销售话术该怎么说呢?一起来看看吧。

中秋节服装销售话术1、假定准顾客已经同意购买

首先,当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,服装推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”,此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。

中秋节服装销售话术2、帮助准顾客挑选

许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。

中秋节服装销售话术3、利用“怕买不到”的心理

人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再服装进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”

中秋节服装销售话术4、先买一件试用看看

准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一件试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始服装订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

中秋节服装店促销语言怎么说


中秋节服装销售话术5、欲擒故纵


有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心。

中秋节服装销售话术6、反问式的回答

所谓反问式的回答,就是看准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有白色呢大衣吗?”这时,导购员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有棕色、粉红色、黄色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?”

中秋节服装销售话术7、拜师学艺,态度谦虚

在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。